Olá! Neste artigo você vai aprender a como estruturar e colocar em prática um Lançamento Meteórico, através de um passo-a-passo simples e que pode ser executado via WhatsApp.
Mas antes disso, quero que você entenda que este roteiro é apenas uma das diversas formas disponíveis de se executar um Lançamento Meteórico, ok?
Apesar de ser relativamente simples de executar, você poderá alcançar resultados incríveis, trabalhando como afiliado ou mesmo como Produtor Digital.
Vamos lá?
Mas… que tal antes disso você se inscrever em nosso Curso GRATUITO para Afiliados?
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Nesse post você vai encontrar:
Lançamento Meteórico: o que é e como funciona?
O Lançamento Meteórico é uma estratégia criada difundida por Talles Quinderé, empresário e mentor de múltiplos negócios.
Trata-se de uma estratégia de vendas massivas e, apesar de ter “Lançamento” no nome, não necessariamente precisa ser usada em um “produto novo”, como veremos mais adiante.
A ideia é basicamente reunir o máximo de interessados em um determinado produto, colocando-os em grupos de WhatsApp e trabalhando alguns gatilhos mentais durante um determinado período de tempo, até que você faça a oferta e realize as vendas.
Para isso, você precisará criar vários grupos de WhatsApp e também vai precisar criar uma página de inscrição, para onde você deve direcionar as pessoas. Nela contém o link que leva direto ao grupo.
Passada essa parte, você só precisa organizar bem as regras do grupo e começar o trabalho!
Criando os Grupos de WhatsApp
Desde o início, você precisa deixar claro aos participantes do grupo de que a ideia principal é vender alguma coisa.
Organize a descrição do grupo informando que ele se trata de uma “condição especial” de pré-venda ou de desconto do Produto X e que vai acontecer durante um Período X de dias.
Este tipo de lançamento geralmente é bem rápido e dura em média 5 dias.
Veja uma sugestão para descrição:
“Esse grupo é exclusivo para falar sobre a CONDIÇÃO ESPECIAL de [pré-venda] ou [desconto especial] do [PRODUTO] que vai acontecer durante [TEMPO], começando no dia [DATA]. Estamos aqui para tirar todas as suas dúvidas.
⛔ É PROIBIDO: Spam, divulgação de Grupos paralelos, Fotos e Linguagem ofensiva.
✅ [DIA TAL] vamos revelar a oferta especial e inédita junto com todos os bônus que você receberá do [SE INSCREVER/ADQUIRIR] o [Produto].
✅ [DIA TAL] iremos abrir as [INSCRIÇÕES/VENDAS] das [HORA INICIAL] até as [HORA FINAL].”
Fique atento a nossas mensagens durante a semana!
Este é um bom modelo para descrição dos seus grupos e você pode alterá-lo de acordo com a sua necessidade.
Passo-a-Passo do Lançamento Meteórico por WhatsApp
Se você já vem trabalhando com Marketing Digital, seja vendendo como Afiliado ou Produtor, e anuncia no Facebook, deve ter percebido que os custos com os anúncios estão cada vez mais caros.
Isso faz com que você não tenha resultados tão bons quanto gostaria, deixando de ganhar muito dinheiro.
Pensando nisso, profissionais da área sempre estão buscando alternativas para fugir desse problema e, uma delas, é o Lançamento Meteórico.
Realizado pelo WhatsApp, este lançamento vai ser dividido em algumas etapas:
- Antecipação
- Preenchimento dos Grupos
- Aquecimento/Interação
- Pré-Venda
- Venda
Vejamos cada uma delas de forma detalhada:
Antecipação
Este período poderá durar de 1 a 2 semanas, de acordo com o seu orçamento e necessidades.
Há lançamentos que acontecem por completo em apenas 5 dias e trazem resultados extraordinários.
Nesta fase, o foco é utilizar o gatilho mental da antecipação. Este é um dos gatilhos mais poderosos e tem a função de gerar expectativa nas pessoas e prender sua atenção.
É o mesmo princípio que a indústria do cinema utiliza ao exibir trailers antes da exibição dos filmes. Isso gera expectativa e desejo nos clientes que, literalmente, não verão a hora de chegar o dia do lançamento.
Neste momento, você pode publicar imagens e depoimentos de clientes mostrando resultados anteriores com o produto que você vai divulgar.
Caso seja um produto novo, concentre-se em focar nos benefícios que o cliente terá ao adquirir o produto.
Faça isso diariamente no grupo, mantendo as pessoas sempre curiosas e na expectativa de saber mais sobre o mesmo.
Esta é uma das mais importantes etapas do Lançamento Meteórico por WhatsApp. Quanto melhor for a divulgação e criação de expectativa, melhor o resultado nas próximas etapas.
Preenchimento dos Grupos
Esta etapa pode durar de 3 a 7 dias, dependendo de suas necessidades.
Nesta etapa, você deverá usar outro poderoso gatilho mental: o do Pertencimento.
Todos nós temos o desejo de pertencer, fazer parte de algum grupo. Isso nos traz um sentimento de “importância”.
É bom lembrar que em toda esta etapa o grupo deverá permanecer travado para que somente administradores possam postar.
Divulgue a página de inscrição para o grupo em todos os canais nos quais você tiver acesso: redes sociais, e-mail marketing, anúncios, etc.
Lembrando que, nas redes sociais e e-mail marketing, você já pode inserir o link para o grupo diretamente.
No Facebook Ads, é necessário que você crie uma página de inscrição. É possível criar facilmente utilizando o Tema Wolf, o mesmo que utilizamos aqui no Blog. SAIBA MAIS
Foque a copy nos benefícios e cause curiosidade nas pessoas. Certamente elas entrarão no grupo pelo desejo de entender melhor sua oferta.
Caso você esteja lançando um produto de um Expert, peça que ele divulgue constantemente em suas redes sociais e encaminhe as pessoas para o link do grupo.
Você também precisa pensar na mensagem de boas-vidas para os participantes que forem entrando no grupo.
Como a entrada é gradual, reencaminhe a mensagem duas ou três vezes durante o dia, sem muito exagero.
Veja uma sugestão de mensagem:
“Na próxima quinta acontecerá uma condição ÚNICA e EXCLUSIVA para a nova turma do [PRODUTO].
FIQUE ATENTO ÀS REGRAS DO GRUPO
👉🏻 Este grupo tem o propósito de disponibilizar com exclusividade a condição especial do [PRODUTO].
💥 Vamos também tirar todas as dúvidas referentes ao conteúdo do desafio e também sobre o processo de inscrição com um GRANDE DIFERENCIAL!
📍 IMPORTANTE!
😊 Pedimos a gentileza de manter a conversa aqui no grupo restrita a este assunto pontual. SPAM, correntes, links externos ou linguagem ofensiva não será permitido. Se acontecer, vamos excluir o membro que fizer.
Fique de olho porque a condição especial só vai acontecer aqui! Um grande abraço!
Ah, e esse é o link para você convidar alguém para participar:
[ADICIONAR LINK]”
Lembre que o grupo ainda deve permanecer fechado para que somente administradores possam postar durante esse período.
Aquecimento / Interação
Este é um período onde basicamente você irá tirar dúvidas. Deve durar de 1 a 2 dias no máximo.
Aqui, você vai estabelecer alguns horários do dia em que o grupo ficará aberto para interação dos participantes.
Escolha um período de tempo na parte da manhã e outro no final do dia. Assim todos terão oportunidade de tirar dúvidas e interagir.
Busque tirar todas as dúvidas e passar segurança sobre o produto. Quanto mais aquecido o grupo, melhores resultados você terá na etapa de vendas.
Dúvidas
Diversas dúvidas poderão surgir durante esta etapa, e o ideal é que você possa sanar todas elas.
Você precisa que dentre estas dúvidas haja uma relacionada ao valor do produto. Caso ninguém questione, considere que algum membro da equipe faça esta pergunta.
Responda com algo semelhante a esta mensagem:
“Olá (Fulano), atualmente o valor do PRODUTO é de [VALOR], mas quinta-feira vamos abrir uma oferta especial para vocês do grupo.”
Caso questionem sobre a condição especial, informe que só poderá revelar na quarta-feira.
Nesta etapa, considere também enviar alguns vídeos. Veja a sugestão:
Vídeo 1
Envie um vídeo do Expert respondendo as principais dúvidas e deixando clado o valor do produto sem desconto.
Vídeo 2
Envie um vídeo detalhando os benefícios do produto. Lembre sempre que as pessoas compram a resolução de um problema, e não o produto em si.
Depoimento 1
Envie um vídeo de algum ex-aluno ou usuário do produto. Caso não tenha um vídeo, você poderá enviar uma imagem.
Faça isso durante a primeira abertura do grupo do dia.
Depoimento 2
Envie mais um depoimento nos moldes do anterior antes de fechar definitivamente o grupo no primeiro dia.
Pré-Venda
Esta etapa deverá durar 1 dia.
É aqui que você vai finalmente revelar a oferta tão esperada.
É comum que algumas pessoas saiam do grupo neste momento, mas não se preocupe. Vários ainda ficarão e você terá um bom resultado.
Faça esta revelação se possível enviando um vídeo!
Neste momento, altere os nomes de todos os grupos para OFERTA REVELADA.
Confira uma ideia de script para o vídeo ou copy, caso não seja possível gravar:
Olá tudo bem? Hoje vim aqui falar a respeito da condição única e especial que preparamos para você.
Estou gravando esse vídeo para revelar como vai funcionar a condição especial para você que faz parte desse grupo exclusivo.
Então, ela vai começar amanhã 9h da manhã e até as 19h essa condição vai estar no ar. E a hora que encerrar, encerrou!
E como vai funcionar essa condição?
No vídeo anterior a gente informou que o valor do PRODUTO é de [VALOR]. Só que para você que está aqui nesse grupo a gente vai liberar um link exclusivo com algo muito melhor do que isso.
É o seguinte, revelando agora!
Amanhã as [HORAS] em ponto você não vai pagar [VALOR], você vai pagar APENAS [VALOR COM DESCONTO] em 12x de… em um link especial que vai ficar ativo das [HORAS DE PROMOÇÃO].
É mais de [PORCENTAGEM]% de desconto.
Vão ser [REAIS] de economia em um desconto único e exclusivo para você que está aqui neste grupo.
E após as [HORAS] o valor voltará ao normal.
Então é amanhã as [HORAS] você vai ficar ligado no seu celular, ficar ligado no grupo, vai receber o link, vai fazer sua inscrição e vai pagar somente [VALOR COM DESCONTO] reais divididos em 12x se você quiser.
E lembre-se que são pouquíssimas vagas nessa condição, e durante o dia nós vamos informando quem já se inscreveu e o número de vagas que ainda restam.
Então fica ligado aqui para receber esse link e se inscrever assim que ele for liberado.
Marque na sua agenda, amanhã as [HORAS], te vejo aqui, um grande abraço.”
Ainda durante a manhã, envie se possível mais um vídeo dando foco a quem se destina o produto.
Encerre a manhã com a seguinte mensagem:
“Vamos fechar a conversa no grupo para o almoço e abriremos as 14 horas.
Hoje cedo liberamos uma condição especial que vai acontecer amanhã, olha só o resumo dela:
Além de economizar [VALOR] reais e garantir a sua vaga de [VALOR COM DESCONTO] ou em 12x de [VALOR DA PARCELA].
Você vai aprender [O QUE A PESSOA APRENDERÁ] e também receberá os seguintes bônus:
-
Bônus X,
-
Bônus Y,
-
Bônus Z
Reabra o grupo por volta das 14 horas e envie mais um vídeo depoimento.
Feche novamente o grupo por volta das 18 horas com mais um vídeo do Expert, desta vez agradecendo a participação de todos.
Algo do tipo:
“Olá, muito obrigado por terem passado o dia aqui com a gente. Vamos fechar o grupo e voltaremos amanhã as [HORAS] com um link para a inscrição no [PRODUTO].”
Veja que até este momento, você não enviou o link para a compra. Isso acontecerá no dia seguinte.
Venda
Chegou o grande momento!
Esta etapa irá durar 1 dia.
Abra o grupo com um vídeo e também com uma mensagem de abertura. Veja uma sugestão:
“🚀 INSCRIÇÕES ABERTAS! 🚀
Hoje é o único dia para garantir sua vaga no [PRODUTO] aproveitando a CHANCE EXCLUSIVA de obter ULTRA DESCONTO DE [DESCONTO]%
De R$ [VALOR] por R$ [VALOR COM DESCONTO] (em até 12X no cartão) Somente neste link⬇
➡ [link página de vendas]
Após realizar sua inscrição, informe aqui no grupo e nós vamos te promover para o novo grupo de boas-vindas, nele te ajudaremos com as dúvidas iniciais e a liberação de outros bônus exclusivos!”
Nesse momento, envie um vídeo seguindo o seguinte roteiro:
“Olá seja muito bem vinda (o).
Chegou o grande dia!
Hoje você vai ter acesso ao link especial e ao invés de entrar no [PRODUTO] por [VALOR] você vai ter um desconto de [VALOR DO DESCONTO] reais e vai pagar [VALOR COM DESCONTO] ou 12x de XX.
Nós preparamos um link especial com todas as informações do [PRODUTO], está aqui embaixo desse vídeo.
É só clicar nesse link para ter todas informações, os bônus especiais para você, o preço e todas as informações para juntar ao nosso grupo.
Além disso você vai ter acesso aos bônus X, Y, Z.
Enquanto existirem vagas para o [PRODUTO], essa oferta estará no ar.
Faça a sua compra agora e garanta já sua participação, pois essa oferta é válida somente até as [HORAS] de hoje!
E se você tiver qualquer tipo de dúvida temos nossa equipe aqui no grupo para te ajudar.
Ao longo do dia iremos postar aqui no grupo a lista com os nomes dos compradores.
E olha o que é importante, dentro do desafio iremos fazer com que você [OBJETIVO FINAL DO PRODUTO].
Vamos nos dedicar a entregar o melhor para você, [O QUE VOCÊ VAI ENTREGAR].
Garanta já sua inscrição e venha fazer parte da nova fase da sua vida.”
Durante o último dia, você e a sua equipe precisam responder todas as dúvidas e também ir divulgando a lista de compradores.
A ideia é despertar o sentimento de pertencimento de grupo e também a escassez.
O gatilho mental da escassez é o mais poderoso de todos.
Ela é capaz de aniquilar a procrastinação, pois quando o seu cliente sabe que vai perder algo que passou a desejar fortemente, ele vai agir rapidamente e tomar uma decisão.
Conclusão
Chegamos ao final do nosso artigo.
Como você viu, o Lançamento Meteórico por WhatsApp é algo relativamente simples de ser feito e traz bons resultados, desde que seja executado com perfeição.
Por fim, segue algumas ficas finais:
- Numere seus grupos iniciando por um número maior que 1. Isso fará as pessoas pensarem que já existe outros grupos lotados;
- Não espere encher um grupo antes de iniciar outro. Considere fazer isso quando atingir cerca de 100 ou 150 pessoas;
- Prefira enviar vídeos sempre que possível. Eles trazem um resultado bem melhor do que áudios ou mensagens.
Esperamos que você possa ter resultados extraordinários com o seu Lançamento Meteórico por WhatsApp.
Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, deixe um comentário aqui abaixo.
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Até a próxima!
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