Como Criar Sua Primeira Campanha no Google Ads em 10 Minutos e Aumentar Suas Vendas

Você gostaria de atrair mais clientes e aumentar suas vendas pela internet, mas não sabe por onde começar? A publicidade online pode parecer complicada e cheia de termos técnicos, mas criar uma campanha no Google Ads pode ser simples — e rápido! Imagine investir seu tempo em apenas 10 minutos e lançar uma campanha que leve seu negócio ao próximo nível. Aqui, você vai aprender passo a passo como montar sua primeira campanha no Google Ads, mesmo sem experiência prévia, com um método direto e fácil de seguir. Prepare-se para direcionar o público certo para o seu produto ou serviço e ver os resultados acontecerem.

Entenda os Benefícios do Google Ads para Pequenos Negócios e Empreendedores

O Google Ads é uma poderosa ferramenta de publicidade online que permite aos pequenos negócios e empreendedores alcançarem clientes em potencial no momento em que eles estão buscando produtos ou serviços específicos. Essa plataforma de anúncios da Google oferece uma série de benefícios únicos, que podem ser determinantes para o sucesso de uma empresa iniciante ou de um negócio local. Antes de mergulhar nas etapas de criação de uma campanha, é essencial compreender por que investir nessa ferramenta é uma decisão estratégica e como ela pode resolver muitos dos desafios comuns facedos por pequenos negócios e novos empreendedores.

O Que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade digital que permite a criação e a gestão de anúncios em várias plataformas, como o Google Search, YouTube, Gmail, e a Rede de Display do Google. Ao usar o Google Ads, você pode mostrar suas ofertas para pessoas interessadas exatamente no momento em que elas estão procurando algo como você oferece. Isso significa que seus anúncios aparecem para usuários que já têm a intenção de comprar, aumentando significativamente as chances de conversão.

Desafios Comuns dos Pequenos Negócios e Novos Empreendedores

Pequenas empresas e empreendedores iniciantes frequentemente enfrentam uma série de desafios que podem ser mitigados com a ajuda do Google Ads. Alguns desses desafios incluem:

• Falta de Visibilidade Online: Sem uma presença sólida na internet, muitos negócios têm dificuldades em alcançar novos clientes.
• Baixo Orçamento Publicitário: Recursos financeiros limitados podem tornar difficultosa a implementação de campanhas de marketing eficazes.
• Concorrência Intensa: Mercados saturados e grandes players podem fazer com que seja difícil se destacar.
• Dificuldade em Medir Resultados: Muitas vezes, é complicado entender o impacto do marketing offline.

Benefícios do Google Ads para Pequenos Negócios e Empreendedores

Segmentação Avançada

Uma das grandes vantagens do Google Ads é a capacidade de segmentar seu público-alvo com precisão. Você pode definir critérios como localização geográfica, idiomas, interesses, comportamentos, e demografia para garantir que seus anúncios cheguem às pessoas certas. Por exemplo, se você possui uma pizzaria em São Paulo, pode configurar sua campanha para aparecer apenas para pessoas que vivem na cidade ou nas proximidades. Isso otimiza seus gastos, evitando que anúncios sejam mostrados a pessoas que não são relevantes para o seu negócio.

Controle de Orçamento

O Google Ads oferece uma flexibilidade única quando se trata de orçamento. Você tem total controle sobre quanto quer gastar e pode ajustar seus gastos conforme necessário. Isso é especialmente valioso para pequenos negócios com orçamentos limitados. É possível iniciar uma campanha com um valor mínimo diário e escalá-la conforme os resultados começam a aparecer. Além disso, há opções de pagamento por clique (CPC) e por impressão (CPM), permitindo que você escolha a melhor maneira de pagar pelas suas campanhas.

Resultados Rápidos

Ao contrário de outras estratégias de marketing que podem levar meses para mostrar resultados significativos, o Google Ads permite que você veja o impacto de sua campanha praticamente imediatamente. Assim que seus anúncios são aprovados e ativados, eles começam a aparecer para o público-alvo. Isso é crucial para empresas que precisam de resultados rápidos para justificar investimentos futuros.

Mensuração de Desempenho

A plataforma Google Ads oferece ferramentas robustas para mensurar o desempenho de suas campanhas. Você pode acompanhar métricas importantes como cliques, conversões, custo por conversão, e taxa de rejeição. Essas informações permitem que você faça ajustes em tempo real, otimizando seu orçamento e melhorando o retorno sobre o investimento (ROI). A transparência dos dados também facilita a tomada de decisões informadas, eliminando o chute típico do marketing tradicional.

Exemplos de Impacto Positivo

Para ilustrar melhor como o Google Ads pode beneficiar pequenos negócios e empreendedores, vamos analisar alguns cenários hipotéticos:

• Marcela, Dona de uma Loja de Roupas: Marcela quer vender suas roupas artesanais online. Ao criar campanhas no Google Ads direcionadas para pessoas que buscam ‘roupas artesanais’ e ‘moda sustentável’, ela consegue aumentar rapidamente o tráfego em seu site e, consequentemente, suas vendas.

• Carlos, Consultor de Marketing Digital: Carlos está começando a prestar serviços de consultoria para pequenas empresas. Ao configurar anúncios em busca e na rede de display com palavras-chave específicas, ele atrai leads qualificados e constrói uma carteira de clientes sólida em um curto período.

• Fernanda, Proprietária de um Restaurante: Fernanda precisa impulsionar as reservas do seu restaurante durante o feriado. Usando anúncios locais no Google Search, ela direciona clientes em potencial para seu site e para ligações telefônicas, resultando em um aumento significativo nas reservas.

Acessibilidade

Muitos empreendedores iniciantes podem ficar intimidados pela ideia de iniciar uma campanha de publicidade online, especialmente quando se trata de plataformas complexas. No entanto, o Google Ads foi projetado para ser altamente acessível e intuitivo. Há uma infinidade de recursos de ajuda, tutoriais e dicas disponíveis, como os descritos em nossos artigos sobre marketing digital aqui.

Além disso, a Google oferece suporte personalizado para ajudar no processo de criação da campanha. Isso significa que, mesmo se você começar do zero, terá a orientação necessária para criar anúncios eficazes. A plataforma também é amigável a diferentes níveis de experiência, tornando-a uma opção viável para todos, desde iniciantes até profissionais experientes.

Alcance Global

O Google Ads oferece um alcance global incomparável. Seu negócio pode ser local, mas seus anúncios podem alcançar pessoas de todo o mundo, dependendo do seu objetivo. Isso é especialmente valioso para empresas que vendem produtos ou serviços online e querem expandir sua base de clientes internacionalmente. A capacidade de segmentar por país, região, ou até cidade específica permite que você alinhe seus anúncios com suas metas de mercado.

Flexibilidade

Não importa qual seja o tamanho do seu negócio, o Google Ads oferece flexibilidade para atender às suas necessidades. Se você está focado em aumentar as vendas, gerar leads, ou apenas aumentar o reconhecimento da marca, há tipos de campanhas específicas para cada objetivo. Por exemplo, se seu foco é levar pessoas ao seu site para comprar, você pode optar por uma campanha de busca. Se seu objetivo é aumentar a visibilidade da sua loja física, campanhas locais podem ser a solução.

Conclusão Parcial

Investir no Google Ads pode ser um divisor de águas para pequenos negócios e empreendedores iniciantes. A segmentação avançada, o controle de orçamento, os resultados rápidos, e a mensuração de desempenho são apenas algumas das razões pelas quais vale a pena considerar esta ferramenta para o crescimento do seu negócio. Nos próximos capítulos, vamos aprofundar em como criar sua primeira campanha no Google Ads de forma rápida e eficiente, garantindo que você tire o máximo proveito desta plataforma. Se você estiver pronto para dar o primeiro passo, continue lendo o próximo capítulo para seguir um guia prático em 10 minutos.

Passo a Passo para Criar Sua Primeira Campanha no Google Ads em Apenas 10 Minutos

Após entender os benefícios do Google Ads, chegou a hora de colocar a mão na massa e criar sua primeira campanha. Vamos guiá-lo por cada etapa de forma simplificada, focando em configurações rápidas e efetivas. Este guia é ideal para iniciantes e garante que sua campanha seja lançada em apenas 10 minutos, com dicas para otimizar cada etapa e evitar erros comuns.

1. Criação e Configuração da Conta Google Ads

Antes de começar, você precisará criar uma conta no Google Ads, caso ainda não tenha. Acesse googleads.com e siga os passos:

• Crie sua conta: Se você já possui uma conta Google, basta usar suas credenciais de login. Caso contrário, crie um novo endereço de email.
• Insira suas informações: Preencha o formulário com seus dados de empresa, como nome, endereço e informações de contato.
• Configure as configurações da conta: Escolha a moeda e o fuso horário da sua conta. Essas configurações são importantes para o gerenciamento de orçamento e relatórios.

2. Escolha do Objetivo da Campanha

Ao criar uma nova campanha, você será direcionado a escolher um objetivo. O Google Ads oferece várias opções, mas as principais são:

• Vendas: Ideal se você deseja impulsionar as conversões, como vendas de produtos ou serviços.
• Tráfego: Útil para aumentar o número de visitas ao seu site.
• Leads: Perfeito para captar informações de contatos, como inscrições em newsletters ou formulários de contato.

Escolha o objetivo que melhor se encaixa em suas metas de negócio. Para pequenos empreendimentos, o objetivo de vendas é geralmente o mais recomendado, pois foca diretamente no aumento do faturamento.

3. Definição do Público-Alvo e Segmentação

A segmentação é essencial para garantir que seu anúncio seja visto pelas pessoas certas. Configure as seguintes opções:

• Local: Selecione os países, estados ou cidades onde deseja que seus anúncios sejam exibidos.
• Idioma: Escolha os idiomas dos usuários que deseja alcançar.
• Interesses: Especifique os interesses dos usuários que são relevantes para o seu negócio. Se você vende produtos de fitness, por exemplo, segmente o público interessado em esportes e bem-estar.
• Comportamentos: Defina comportamentos específicos, como usuários que fizeram compras recentemente ou que frequentam sites relacionados ao seu nicho.

4. Seleção do Tipo de Campanha

O Google Ads oferece diferentes tipos de campanha. Para iniciantes, os mais recomendados são:

• Rede de Pesquisa: Anúncios de texto que aparecem nos resultados de busca do Google.
• Display: Anúncios visuais (imagens, banners) que aparecem em sites parceiros do Google.
• Vídeo: Vídeos que podem ser exibidos no YouTube e em outros sites.

Para um início rápido, o Rede de Pesquisa é a opção mais direta e eficaz para alcançar usuários que já estão buscando por seus produtos ou serviços.

5. Pesquisa e Escolha de Palavras-Chave Relevantes

As palavras-chave são o coração da sua campanha. Elas determinam quando seu anúncio será exibido. Siga estes passos:

• Use a Ferramenta de Planejador de Palavras-Chave: Disponível dentro do Google Ads, esta ferramenta sugere palavras-chave relevantes para o seu negócio. Digite termos relacionados às suas ofertas e explore sugestões.
• Selecione palavras-chave relevantes: Escolha palavras que seus clientes potenciais estariam procurando. Combine termos genéricos (como “tênis”) com termos específicos (como “tênis para corrida”).
• Organize as palavras-chave em grupos: Agrupe palavras-chave semelhantes para criar anúncios mais específicos e eficazes.

6. Criação do Anúncio com Textos Atrativos e Chamada para a Ação

Aqui está onde você cria o anúncio que será exibido aos usuários. Siga estes passos:

• Texto do anúncio: Escreva um título e uma descrição que chamem a atenção do usuário. Use palavras-chave relevantes e destaque os benefícios do seu produto ou serviço.
• URL Exibida: Insira o URL que será exibido no anúncio. Ele deve ser conciso e fácil de lembrar.
• Chamada para ação: Inclua frases como “Compre agora” ou “Saiba mais” para incentivar os usuários a clicarem no seu anúncio.
• Extensões de anúncio: Adicione extensões, como links para páginas específicas do seu site, horários de funcionamento ou endereço físico, para tornar o anúncio mais completo e atraente.

7. Definição do Orçamento Diário e Lances

Controlar o orçamento é crucial para evitar gastos desnecessários. Siga estes passos:

• Orçamento diário: Defina o valor máximo que deseja gastar por dia na sua campanha. O Google Ads distribuirá automaticamente seu orçamento ao longo do dia.
• Lances: Especifique o valor que está disposto a pagar por cada clique (CPC). O Google Ads sugere lances iniciais, mas você pode ajustá-los conforme necessário.

Para uma campanha inicial, comece com um orçamento diário modesto e ajuste conforme os resultados forem aparecendo.

8. Revisão Final e Publicação da Campanha

Antes de publicar sua campanha, faça uma revisão final para garantir que tudo esteja correto. Verifique:

• Configurações de campanha: Confirme se o objetivo, público-alvo e tipo de campanha estão corretos.
• Palavras-chave: Certifique-se de que as palavras-chave selecionadas são relevantes e bem organizadas.
• Anúncio: Releia o texto do anúncio e ajuste qualquer erro gramatical ou de ortografia.
• Orçamento e lances: Verifique se o orçamento diário e os lances estão dentro da sua capacidade de investimento.

Quando estiver confiante, clique em “Publicar campanha”. Sua campanha será revisada pelo Google Ads e, se tudo estiver em ordem, começará a ser exibida em poucos minutos.

Dicas Extra para Otimização

• Monitore os resultados: Use o painel de relatórios do Google Ads para acompanhar as métricas, como cliques, custo por clique (CPC) e taxa de conversão.
• Ajuste conforme necessário: Se algumas palavras-chave não estiverem performando bem, remova ou ajuste-as. Experimente diferentes variações de textos de anúncios.
• Experimente diferentes segmentações: Teste novos públicos-alvo e comportamentos para ver o que funciona melhor.

Lembre-se, a otimização é um processo contínuo. Acompanhe regularmente as métricas e faça ajustes para melhorar a performance da sua campanha.

Agora que você sabe como criar sua primeira campanha no Google Ads, está pronto para impulsionar suas vendas e alcançar mais clientes. Com prática e ajustes constantes, você verá os resultados positivos em pouco tempo. Se precisar de mais dicas e estratégias avançadas, visite nosso artigo sobre otimização de campanhas no Google Ads Dicas Avançadas para Melhorar o Desempenho da Sua Campanha Google Ads Depois do Lançamento.

Dicas Avançadas para Melhorar o Desempenho da Sua Campanha Google Ads Depois do Lançamento

Após o lançamento da sua campanha Google Ads, é essencial monitorar e otimizá-la continuamente. Isso envolve analisar os dados, realizar ajustes nas palavras-chave, segmentação e anúncios, bem como conduzir testes A/B. Vamos explorar, passo a passo, como você pode melhorar a eficácia da sua campanha e aumentar suas vendas.

1. Análise de Dados

A primeira etapa para otimizar sua campanha é entender quais métricas são as mais importantes. O CTR (Taxa de Cliques), CPC (Custo por Clique), Qualidade do Anúncio e Conversões são indicadores fundamentais que você deve acompanhar regularmente.

• CTR (Taxa de Cliques): Mede a proporção de vezes que seu anúncio foi clicado em relação às vezes em que ele foi exibido. Um CTR alto indica que seu anúncio é relevante e atraente para o público.
• CPC (Custo por Clique): Informa quanto você está pagando por cada clique nos seus anúncios. Reduzir o CPC sem afetar negativamente o CTR pode ajudar a economizar dinheiro e melhorar a eficiência.
• Qualidade do Anúncio: O índice de qualidade é uma pontuação que o Google Ads atribui aos seus anúncios, com base na relevância, desempenho e experiência do usuário. Um índice de qualidade alto resulta em melhores posições de anúncio e menores custos.
• Conversões: Indica quantas pessoas realizaram a ação desejada após clicar em seu anúncio, como comprar um produto ou preencher um formulário de contato. As conversões são o objetivo final de qualquer campanha publicitária.

Utilize o painel de controle do Google Ads para acessar relatórios detalhados dessas métricas. Analise os dados diariamente ou semanalmente, dependendo da natureza do seu negócio. Fique atento a tendências e padrões que possam indicar áreas de melhoria.

2. Ajustes nas Palavras-Chave

Palavras-chave bem escolhidas são a espinha dorsal de qualquer campanha bem-sucedida. Após alguns dias, você começará a ver quais palavras-chave estão gerando cliques e conversões e quais não estão.

• Adicione Palavras-Chave Relevantes: Identifique termos que seus clientes potenciais estão usando para encontrar produtos ou serviços semelhantes aos seus. Use a Ferramenta de Planejador de Palavras-Chave para encontrar sugestões.
• Exclua Palavras-Chave Negativas: Estas são palavras que você deseja evitar, pois não geram conversões. Adicionar palavras-chave negativas pode melhorar a relevância dos seus anúncios e reduzir desperdícios.
• Aumente ou Diminua Lances: Baseando-se no desempenho, ajuste os lances para palavras-chave específicas. Aumente lances para termos que tenham um bom rendimento e diminua para aqueles que estão gastando muito sem resultados.

3. Segmentação

A segmentação correta garante que seus anúncios alcançem a audiência certa. Reavaliar e ajustar a segmentação periodicamente pode aumentar a eficácia da sua campanha.

• Localização: Verifique se sua campanha está sendo visualizada nos locais certos. Se você opera em uma área específica, restringa a segmentação geográfica para aumentar a relevância.
• Idiomas: Se seu mercado-alvo preferencialmente utiliza um idioma específico, configure a segmentação linguística adequadamente.
• Interesses e Comportamentos: Utilize os perfis de interesses e comportamentos disponíveis no Google Ads para refinar ainda mais sua audiência. Por exemplo, se você vende produtos de saúde, pode segmentar usuários interessados em bem-estar.

4. Uso de Extensões de Anúncios

As extensões de anúncios permitem adicionar informações adicionais ao seu anúncio, melhorando sua visibilidade e a taxa de conversão.

• Extensão de Links de Destaque: Adicione links para páginas específicas do seu site, facilitando que os usuários encontrem exatamente o que estão procurando.
• Extensão de Chamada: Se seu negócio envolve muitas interações por telefone, adicione um número de telefone ao seu anúncio para aumentar as chamadas diretas.
• Extensão de Endereço: Útil para empresas físicas, permite mostrar seu endereço e horários de funcionamento, facilitando a visita ao local.
• Extensão de Sitelinks: Adicione mais opções de navegação no seu anúncio, como Depoimentos ou Perguntas Frequentes.

Experimente diferentes extensões e observe qual delas tem o melhor impacto em suas métricas. Lembre-se: o desempenho de cada extensão pode variar dependendo do tipo de negócio.

5. Testes A/B

Os testes A/B (ou testes de divisão) permitem comparar duas versões de um anúncio para determinar qual performa melhor. Essa técnica é crucial para otimizar seus anúncios.

• Textos de Anúncio: Crie duas versões do seu anúncio com mensagens diferentes. Observe qual texto gera mais cliques e conversões.
• Imagens e Vídeos: Para campanhas de display e vídeo, teste diferentes imagens e vídeos. O visual certo pode fazer toda a diferença.
• Palavras-Chave: Experimente diferentes combinações de palavras-chave. Algumas podem ser mais eficazes em determinados momentos ou para públicos específicos.

Use os relatórios de desempenho do Google Ads para analisar os resultados. Após identificar o anúncio vencedor, replique suas características nas outras campanhas.

6. Interpretação das Métricas Mais Importantes

Entender como interpretar as métricas do Google Ads é fundamental para tomar decisões informadas. Aqui estão algumas dicas:

• CTR Alto: Indica que seu título e corpo de anúncio estão captando a atenção do público. Continue refinando-os para melhorar ainda mais.
• CTR Baixo: Sugere que o anúncio precisa ser revisto. Ajuste o texto, adicione extensões e teste novas palavras-chave.
• CPC Alto: Se o custo por clique está muito elevado, considere diminuir lances em palavras-chave menos relevantes ou reavaliar sua segmentação.
• Qualidade do Anúncio Baixa: Melhore a relevância do anúncio, otimize a página de destino e crie anúncios mais específicos para grupos de palavras-chave.
• Taxa de Conversão Baixa: Rever a página de destino pode ajudar. Certifique-se de que ela seja útil e atraente, oferecendo uma chamada para ação clara.

Para uma análise mais profunda, visite nosso artigo sobre Análise de Infoproduto e descubra métodos avançados para melhorar o ROI de suas campanhas.

7. Melhoria do Índice de Qualidade

O índice de qualidade é crucial para o desempenho dos seus anúncios. Alguns fatores que influenciam essa pontuação são:

• Relevância das Palavras-Chave: As palavras-chave devem estar diretamente relacionadas ao conteúdo do seu anúncio e à página de destino.
• Desempenho do Anúncio: Quanto mais cliques e conversões o anúncio gerar, melhor será o índice de qualidade.
• Experiência do Usuário na Página de Destino: A página de destino deve carregar rapidamente, ser relevante e conter informações claras.

Para melhorar o índice de qualidade, revise e ajuste constantemente seus anúncios e páginas de destino. Pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença.

8. Redução de Custos

Otimizar a eficiência dos custos é essencial para sustentar suas campanhas a longo prazo. Aqui estão algumas estratégias:

• Aumente a Segmentação: Quanto mais específica sua segmentação, menor será o CPC e maior será o ROI.
• Use AdWords Editor: Esta ferramenta gratuita do Google permite editar suas campanhas offline, facilitando ajustes complexos.
• Otimize Lances: Faça ajustes finos nos lances para palavras-chave, considerando os resultados de cada termo.
• Elimine Anúncios Ineficazes: Remova anúncios que não estão performando bem e invista mais em aqueles que têm sucesso.

Monitorar regularmente o desempenho e fazer ajustes conforme necessário pode reduzir significativamente seus custos.

9. Ajustes para Diferentes Tipos de Negócios

Os ajustes necessários podem variar amplamente dependendo do tipo de negócio. Aqui estão algumas dicas específicas:

• E-commerce: Priorize palavras-chave de intenção de compra e use extensões de sitelinks para destacar categorias populares. Implementar um remarketing pode ajudar a capturar usuários que abandonaram carrinho.
• Serviços: Foque em palavras-chave de intenção de pesquisa e inclua chamadas para ação claras em seus anúncios, como ‘Agende agora’ ou ‘Contate-nos’. Use extensões de endereço e chamada para melhorar a experiência do usuário.
• Negócios Locais: Segmentação geográfica é crucial. Adicione extensões de endereço e horários de funcionamento para facilitar a visita ao local físico.

10. Escalando Campanhas que Funcionam

Uma vez que você tenha uma campanha que funciona bem, é hora de escalar. Replicar campanhas de sucesso em novos mercados ou com novas palavras-chave pode trazer resultados consistentes.

• Analise os Resultados: Antes de escalar, tenha certeza de que a campanha está rendendo positivamente em termos de ROI.
• Expanda Gradualmente: Comece escalando lentamente, aumentando o orçamento ou adicionando mais palavras-chave. Monitorize atentamente o desempenho.
• Explore Novos Canais: Considere expandir suas campanhas para outros canais digitais, como redes sociais. Para mais informações sobre isso, você pode consultar nosso guia sobre Como Criar Sua Primeira Campanha no TikTok Ads.

11. Acompanhamento Contínuo e Aprendizado

O sucesso com Google Ads envolve um processo contínuo de aprendizado e ajuste. Mesmo as campanhas mais bem planejadas podem precisar de ajustes conforme o mercado muda e as tendências evoluem.

• Mantenha-se Atualizado: Siga blogs e fóruns de marketing digital para ficar por dentro das últimas tendências e técnicas.
• Aprenda com Erros: Se algo não funcionar, analise por que e faça ajustes. Erros são oportunidades de aprendizado.
• Experimente Novas Estratégias: Não tenha medo de testar abordagens inovadoras. Inovação pode trazer resultados surpreendentes.

12. Replicação de Sucesso em Outras Oportunidades

Quando você identifica uma campanha bem-sucedida, replicá-la em outros aspectos do marketing digital pode maximizar seus ganhos.

• SEO: Aplicar as estratégias de SEO que funcionaram em suas campanhas GoogleAds pode melhorar sua presença orgânica. Consulte nosso artigo sobre o Futuro do SEO e Tráfego AI para insights valiosos.
• Email Marketing: Use as informações coletadas durante a campanha para criar segmentações mais eficazes em suas campanhas de email.
• Redes Sociais: Adapte os anúncios bem-sucedidos para plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn.

A replicação é uma ferramenta poderosa para ampliar suas conquistas. Continuidade e consistência nas estratégias de marketing são fundamentais.

O Google Ads é uma ferramenta dinâmica e adaptável. Dominando sua campanha inicial e aplicando essas dicas avançadas, você estará pronto para expandir seu alcance e aumentar suas vendas significativamente.

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